破釜沉舟并不是人人都可以做到的，它需要異于常人的勇氣和智慧，因?yàn)橐坏┎怀晒Γ阋粩⊥康乜赡苡肋h(yuǎn)都沒有翻身的機(jī)會(huì)了。然而企業(yè)家也并不是人人都需要破釜沉舟的，但是總不免會(huì)遇見一些情況，當(dāng)需要破釜沉舟的時(shí)候，就一定要拿出這種勇氣來，否則就可能失去成功的機(jī)會(huì)。

　　項(xiàng)羽從20來歲跟隨叔父開始南征北戰(zhàn)，一直到他31歲自刎于烏江邊，多年來橫掃疆場(chǎng)戰(zhàn)無不勝，充分體現(xiàn)了他在戰(zhàn)術(shù)上的修養(yǎng)，而他對(duì)戰(zhàn)士的好，與戰(zhàn)士同甘共苦，戰(zhàn)士生病了他親自去看，這些也是作為一個(gè)將軍應(yīng)該對(duì)戰(zhàn)士的關(guān)懷，正因?yàn)檫@些，所以戰(zhàn)士們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上才會(huì)將生死置之度外，加上項(xiàng)羽超凡的戰(zhàn)術(shù)，才會(huì)戰(zhàn)無不勝。

　　項(xiàng)羽短短31年的一生經(jīng)歷大大小小數(shù)十戰(zhàn)役，其中以巨鹿之戰(zhàn)為，主要是因?yàn)榫蘼怪畱?zhàn)是歷史上的以少勝多的戰(zhàn)役之一，正是這次戰(zhàn)役大敗了秦國軍隊(duì)，加速了秦朝的滅亡，也奠定了項(xiàng)羽的地位。

　　公元前209年7月，陳勝在大澤鄉(xiāng)起義，更先舉起反秦的旗幟，各地紛紛起兵響應(yīng)。9月，項(xiàng)梁、項(xiàng)羽殺死會(huì)稽郡(秦朝時(shí)會(huì)稽郡治在今省蘇州)郡守殷通，舉行起義，很快聚集到8000多人。到更二年。項(xiàng)梁率領(lǐng)八千“子弟兵”，渡過長(zhǎng)江、淮河向中原進(jìn)軍，以配合陳勝的起義軍。沿途，英布、呂臣、劉邦等都率部前來會(huì)合，這支起義軍發(fā)展到十余萬人。不久，項(xiàng)梁在薛(今山東省薛城北)聽到陳勝犧牲的消息、便召集各部反秦將領(lǐng)共商大計(jì)。居巢人范增向項(xiàng)梁建議說：“你家世代為楚將，若能復(fù)立楚王的后裔，可以得人心。”項(xiàng)梁認(rèn)為他說得有道理，就把楚懷王的孫子找來當(dāng)楚王，仍稱楚懷王。定都吁胎，建立了秦末更二個(gè)農(nóng)民政權(quán)。項(xiàng)梁自稱武信君，率領(lǐng)項(xiàng)羽、劉邦等，多次擊敗秦朝大將章邯的軍隊(duì)。可是，在勝利面前，項(xiàng)梁產(chǎn)生了輕敵情緒，放松了警惕。公元前208年9月，當(dāng)項(xiàng)梁引兵進(jìn)至定陶西北時(shí)，遭到章邯優(yōu)勢(shì)兵力的襲擊。項(xiàng)梁戰(zhàn)死，起義軍失利。

　　定陶戰(zhàn)后，章邯認(rèn)為楚軍無足輕重，乘勝渡過黃河進(jìn)攻趙地。趙王歇和相國張耳、將軍陳余，白知不是章邯的敵手，退守巨鹿(今河北省平鄉(xiāng)西南)，被秦將王離、涉間用重兵圍困起來，情況危急。趙王歇向楚懷王求救。這時(shí)楚懷王已遷都彭城，懷王任命宋義為上將軍，項(xiàng)羽為次將，領(lǐng)兵北上救趙。

　　宋義兵權(quán)在手，卻根本不想到巨鹿城下和秦軍拼命。當(dāng)他走至安陽的時(shí)候，便號(hào)令全軍扎營安寨，原地休息。他這一住就是40多天，每天只是在大帳中飲酒作樂，從不提出兵援趙之事。項(xiàng)羽認(rèn)為救趙滅秦的時(shí)機(jī)已到，便向宋義建議立刻起兵，但是宋義非但不聽建議還以斬更來威脅項(xiàng)羽，項(xiàng)羽無奈，于是殺死了宋義。

　　宋義死了之后，楚懷王任命項(xiàng)羽為上將軍，項(xiàng)羽擔(dān)任了援趙大軍的主帥，立即派英布和蒲將軍帶領(lǐng)兩萬人馬為先頭部隊(duì)，渡過黃河去解巨鹿之圍。項(xiàng)羽親自率領(lǐng)的主力部隊(duì)也開到了漳河南岸。項(xiàng)羽下令立刻埋鍋?zhàn)鲲?，?zhǔn)渡河船只，吃完飯馬上渡河。忽然趙國使者又來告急道：“齊、燕等國援兵雖然已到了巨鹿，因?yàn)橐娗剀娙硕鄤?shì)眾，兇悍異常，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)扎營觀望，不敢出戰(zhàn)。趙國的安危存亡，全系在將軍身上了!”

　　原來章邯命大將王離、涉間、蘇角圍攻巨鹿，自己駐兵巨鹿南邊的棘原，專門截?cái)r諸路救趙援兵，同時(shí)筑甬道至巨鹿城下，運(yùn)送糧秣，布陣嚴(yán)密，無懈可擊。項(xiàng)羽探知了秦軍的部署，知道要解圍救趙并非容易，但他卻把手一揮，對(duì)趙國的使者說：“你回報(bào)趙王，項(xiàng)羽定不負(fù)貴國厚望!”

　　項(xiàng)羽送走使者，下令上兵每人帶足3天的口糧。更二天，天剛蒙蒙亮，全軍整裝待渡，項(xiàng)羽又下令砸碎全部行軍做飯的鍋。大軍渡過了漳河，項(xiàng)羽又命令士兵把渡船全部砸沉，同時(shí)燒掉所有的行軍帳篷。項(xiàng)羽以破釜沉舟自絕后路表示了必勝的決心。

　　渡過漳河，砂磨機(jī)項(xiàng)羽率領(lǐng)大軍直插章邯和王離這兩軍之間的空隙。一面阻攔章邯的援軍，一面切斷甬道，斷絕糧運(yùn)，砂磨機(jī)這就使得巨鹿城下的王離大軍失去了后援和糧草供應(yīng)。秦將王離見楚軍如此勇猛，急忙指揮兵馬攔截。項(xiàng)羽的軍隊(duì)拼死作戰(zhàn)，砂磨機(jī)銳不可擋，殺得秦軍死傷無數(shù)。王離三進(jìn)三退，才算逃回了本營。

　　在東阿之戰(zhàn)中，章邯就領(lǐng)教過項(xiàng)羽的勇猛，這次前鋒敗北，王離失利，他更不敢大意了，立即重新排兵布陣，想誘項(xiàng)軍深入，聚而殲之。章邯引楚兵深入陣中，以為楚兵中計(jì)，卻不料楚軍由于斷了后路，三五成群，各自為戰(zhàn)，以一當(dāng)十，兩天之內(nèi)，秦車就吃了9次敗仗。項(xiàng)羽見秦軍已經(jīng)潰不成軍，就派英布、蒲將軍奪取秦軍甬道，殺秦將蘇角，活捉王離，涉間葬身火海。章邯見大勢(shì)已去，被迫率領(lǐng)20萬秦軍投降項(xiàng)羽。這就是的巨鹿之戰(zhàn)。

　　由于項(xiàng)羽破釜沉舟，表示了極大的信心和勇氣，同時(shí)也激勵(lì)了士卒奮勇參戰(zhàn)，終于取得了這次戰(zhàn)役的勝利。這次戰(zhàn)役基本上消滅了秦軍主力，對(duì)于推翻殘暴的秦王朝統(tǒng)治起了關(guān)鍵性的作用。在這次戰(zhàn)役中，項(xiàng)羽也贏得了威名，為他以后當(dāng)上“西楚霸王”打下了基礎(chǔ)。

　　在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，倘若項(xiàng)羽不是破釜沉舟，而是為自己留下了后路，那么士兵必定不會(huì)拼死作戰(zhàn)，歷史上必定會(huì)少了一個(gè)以少勝多的戰(zhàn)役，人的潛力是無限的，當(dāng)不給自己留后路的時(shí)候往往就能夠發(fā)揮出所有的潛力，創(chuàng)造出奇跡來，這就是先死后生的道理。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上拼命廝殺為的是疆土，而商場(chǎng)上明爭(zhēng)暗斗為的是市場(chǎng)，形式上不一樣，本質(zhì)上還是一樣的，古今相通，上下連貫，因此《孫子兵法》在現(xiàn)代商場(chǎng)上依然適用，我們從古人行軍打仗中可以學(xué)到很多商業(yè)的策略，例如項(xiàng)羽的破釜沉舟，就有很多的企業(yè)家學(xué)到了家，而且獲得了巨大的成功。

　　在全球華人富豪當(dāng)中，臺(tái)塑集團(tuán)董事長(zhǎng)，人稱“塑膠大王”的王永慶是憑個(gè)人奮斗走向商業(yè)區(qū)成功的典型代表，被稱為臺(tái)灣的“經(jīng)營之神”。他領(lǐng)導(dǎo)下的臺(tái)塑集團(tuán)不但雄踞臺(tái)灣之更，也是世界的石化企業(yè)之一。

　　1917年1月8日，王永慶出生在臺(tái)灣臺(tái)北縣一個(gè)貧苦的茶農(nóng)家中。他祖籍福建安溪，這里出產(chǎn)蜚聲國內(nèi)外的名茶鐵觀音，從祖上開始，家里就一直以種植茶葉為生。

　　小時(shí)候，家里十分貧窮，作為家里長(zhǎng)子，王永慶每天都要走很遠(yuǎn)的路去打水、喂豬，幫家人干活。父母辛苦供他讀書，但是他對(duì)書本從來不感興趣，因此成績(jī)從來沒好過，小學(xué)畢業(yè)就開始做工了。

　　15歲那年，經(jīng)人介紹，王永慶來到一家米店打工。聰明伶俐的他，除了完成自己送米的本職工作以外，處處留心老板經(jīng)營米店的竅門，學(xué)習(xí)做生意的本領(lǐng)。更二年，他覺得自己有把握做好米店的生意了，就請(qǐng)求父親幫他借了些錢做本錢，自己在嘉義開了家小小的米店。

　　雖然是小地方，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，并且王永慶是外來戶，而當(dāng)?shù)氐念櫩驮诖酥岸家延?0年代初，臺(tái)灣急需發(fā)展的幾大行業(yè)，是紡織、水泥、塑膠等工業(yè)。由此臺(tái)灣“工業(yè)局”推出一系列工業(yè)發(fā)展計(jì)劃，其中包括利用美國援助興建石化工業(yè)基本原料聚氯乙烯塑膠粉，王永慶看到這一領(lǐng)域的潛力，就和創(chuàng)業(yè)伙伴一起去找政府主管，申請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目?？墒怯捎谒麑?duì)塑膠一無所知，不但沒有申請(qǐng)到項(xiàng)目，還被大大地奚落了一番。為此，王永慶花了１年的時(shí)間學(xué)習(xí)塑膠知識(shí)，而這些知識(shí)為他以后的生產(chǎn)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的化學(xué)工業(yè)中有地位有影響的企業(yè)家是何義，政府也愿意將這個(gè)項(xiàng)目交給他來辦。可是何義到國外考察后，認(rèn)為臺(tái)灣的塑膠產(chǎn)品無論如何也競(jìng)爭(zhēng)不過日本的產(chǎn)品，所以不愿向臺(tái)灣的塑膠工業(yè)投資。于是無奈之下，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)不高的項(xiàng)目還是落到了名不見經(jīng)傳的普通商人王永慶身上。

　　消息傳出，王永慶的朋友都認(rèn)為王永慶是想發(fā)財(cái)想昏了頭，紛紛勸他放棄這種異想天開的決定。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)有名的化學(xué)家，公然嘲笑王永慶根本不知道塑膠為何物，開辦塑膠肯定要傾家蕩產(chǎn)！

　　其實(shí)，王永慶做出這個(gè)大膽的決定，并不是心血來潮，鋌而走險(xiǎn)。他事先進(jìn)行了周密的分析研究，雖然他對(duì)塑膠工業(yè)還是外行，但他向許多專家、學(xué)者去討教，還拜訪了不少有名的實(shí)業(yè)家，對(duì)市場(chǎng)情況做了深入細(xì)致的調(diào)查，甚至已私下去日本考察過！他認(rèn)為，燒堿生產(chǎn)地遍布臺(tái)灣，每年有70%的氯氣可以回收利用來制造ＰＶＣ塑膠粉。這是發(fā)展塑膠工業(yè)的一個(gè)大好條件。

　　1954年3月，臺(tái)灣家塑膠工業(yè)登記設(shè)立了，自有資金約50萬美元，美國援助有67萬美元。3年的籌建工作之后，改名為臺(tái)灣塑膠工業(yè)，王永慶自任董事長(zhǎng)，正式生產(chǎn)ＰＶＣ塑膠粉，從此，他走上了事業(yè)的起飛點(diǎn)。

　　但是塑膠粉粒生產(chǎn)出來了，更期月產(chǎn)僅100噸，可謂世界上規(guī)模小的。付出的成本根本無法收回，而當(dāng)時(shí)的日本同類產(chǎn)品物美價(jià)廉，充斥了臺(tái)灣市場(chǎng)，王永慶的都積壓在倉庫，面臨倒閉的危險(xiǎn)。

　　就在這種時(shí)候，許多股東都沒有了信心，紛紛退股，而王永慶卻表現(xiàn)出一個(gè)遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家的眼光和膽量，他決定“破釜沉舟，在此一舉”，毅然變賣了自己大部分的產(chǎn)業(yè)，以低價(jià)買斷了臺(tái)塑的所有產(chǎn)權(quán)，獨(dú)自經(jīng)營。

　　事實(shí)上，倘若王永慶沒有“破釜沉舟”的一舉，他后來可能就不會(huì)獲得如此大的成功，王永慶認(rèn)真分析了臺(tái)塑不景氣的原因，發(fā)現(xiàn)除了日本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)之外，主要的還是臺(tái)灣地區(qū)的需求量有限，需求與供給之間，一個(gè)月要有80噸的差額，臺(tái)塑的產(chǎn)品在臺(tái)灣明顯是供大于求。要想改變現(xiàn)狀，只有打開臺(tái)灣以外的市場(chǎng)一條路可走。

　　但是要想把臺(tái)塑的產(chǎn)品外銷，靠月產(chǎn)100噸的產(chǎn)量是極不現(xiàn)實(shí)的，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，惟一的辦法就是擴(kuò)大再生產(chǎn)。王永慶決定馬上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，臺(tái)灣是世界上主要的燒堿生產(chǎn)基地之一，生產(chǎn)燒堿過程中被棄之不用的70%的氯氣，為塑膠工業(yè)的發(fā)展提供了充足的原料。

　　他自己也明白，明知道產(chǎn)品過剩時(shí)，仍然堅(jiān)持?jǐn)U大生產(chǎn)產(chǎn)量，這是明知山有虎，偏向虎山行，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，但是破釜沉舟的勇氣都有，還有什么可懼怕的呢？王永慶經(jīng)過幾次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，又實(shí)行塑膠產(chǎn)品的深加工，終于使臺(tái)塑企業(yè)起死回生，臺(tái)塑的航姆一點(diǎn)一點(diǎn)地成形了。

　　破釜沉舟是需要有大智慧、大勇氣的，很多人評(píng)價(jià)項(xiàng)羽有勇無謀，筆者并不同意這種觀點(diǎn)，巨鹿之戰(zhàn)時(shí)項(xiàng)羽尚且是個(gè)20多歲的年輕人，他破釜沉舟自斷后路難道真的準(zhǔn)好了不成功便成仁嗎？以他20來歲的年紀(jì)又天生神勇難道真的打算一事無成時(shí)就死嗎？實(shí)際上，他是分析了客觀形式之后作出了決定的，在這次戰(zhàn)役中，項(xiàng)羽抓住秦軍分散布防的弱點(diǎn)，利用楚軍的速度和兇悍的沖擊力對(duì)其各個(gè)擊破。在楚軍的快速突擊之下，秦軍甚至來不及進(jìn)行有組織的抵抗，常常是剛剛接到敗報(bào)，楚軍就已經(jīng)沖殺到了自己的營寨前面。而且項(xiàng)羽比較重視對(duì)軍隊(duì)本身的建設(shè)，他對(duì)軍隊(duì)的布防、組織、進(jìn)退攻守等各個(gè)方面都有著獨(dú)到的方法，這些方法從來就沒有見諸過任何的軍事典籍，但是卻非常的適合于戰(zhàn)場(chǎng)。但是敵我力量懸殊實(shí)在太大，以7萬對(duì)40萬，無論如何都是有難度的，不破釜沉舟斷了后路，士兵們心懷逃生的希望必定不全力以戰(zhàn)，所以他毅然決定破釜沉舟，事實(shí)證明他沒有失策。

　　王永慶也一樣，倘若在股東都覺得沒有希望紛紛退股之時(shí)，他自己也覺得希望渺茫放棄了，那么他一定成不了臺(tái)灣的塑膠大王，也不會(huì)有后來的成就，因?yàn)樗聘林哿耍呀?jīng)沒有退路了，他也知道臺(tái)灣有發(fā)展塑膠工業(yè)的條件，成功并不是沒有可能，他必須想盡一切辦法調(diào)動(dòng)一切資源來得到成功，他的勇氣和膽識(shí)是值得人佩服的，也正因?yàn)槿绱?，他才有破釜沉舟的舉動(dòng)，終在商業(yè)上獲得成功。

　　無偶，近幾年被稱為發(fā)展神話的蒙牛的創(chuàng)造者牛根生同樣也經(jīng)歷了破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)過程才走上成功的。牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛從1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了的一塊地盤，到2004年蒙牛已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛3.194億的凈利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。憑此，他進(jìn)入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價(jià)1.35億元。6年時(shí)間打造出一個(gè)年收入超過70億的巨無霸企業(yè)，沒有破釜沉舟的毅力和膽識(shí)是無法做到的。

　　1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營副總裁，1998年，牛根生由于功高蓋主被伊利董事會(huì)免職。有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請(qǐng)牛根生加盟。牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)條件：用我的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源入股，讓我成為股東。結(jié)果，這個(gè)條件把對(duì)方嚇跑了。

　　41歲的牛根生覺得實(shí)在沒有適合自己的企業(yè)了，于是便毅然破釜沉舟，建立了自己的乳業(yè)，這就是蒙牛。1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。當(dāng)時(shí)牛根生在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為更的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬元。而1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒有奶源，沒有房，沒有市場(chǎng)，可以說是一無所有，然而既然已經(jīng)走到那一步了，牛根生沒有時(shí)間去想他所面臨的困難，他所考慮的，是如何將蒙牛做好。

　　為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國際機(jī)構(gòu)入股蒙牛。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙?？傆?jì)6000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為更的蒙牛管理層要向以摩根士丹利為更的三家外資股東賠上7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬股蒙牛股票贈(zèng)予以牛根生為更的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。

　　在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個(gè)天方夜譚，這是沒有勝算的賭博，但是牛根生為了讓蒙牛快速地成長(zhǎng)，再一次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，有了資金的蒙牛果然飛速地成長(zhǎng)起來，從2001年到2005年，蒙牛銷售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138、108.25億元?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊髽I(yè)界引人注目。CCTV2003“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度?！?/p>

　　所謂“藝高人膽大”，牛根生正是憑借自己在伊利的多年經(jīng)驗(yàn)才有勇氣幾次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，終創(chuàng)造了一個(gè)神話企業(yè)，而他自己也成為一個(gè)非常成功的企業(yè)家。
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