商品混凝土與干混砂漿蓬勃發(fā)展多年，產(chǎn)能過(guò)剩成不爭(zhēng)事實(shí)，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海中，尋找屬于自己的一份天地？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有人疑惑彷徨，有人畏縮不前，有人抽身逃避。

　　然而行業(yè)要發(fā)展，技術(shù)要進(jìn)步，要建設(shè)，我們需要更多的行業(yè)先鋒和意見，他們能夠屹立潮頭，似風(fēng)向標(biāo)，似燈塔，為行業(yè)指示方向，照亮前途。

　　混凝土攪拌站市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，干混砂漿投資三個(gè)角度，專訪報(bào)道行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物，以期對(duì)業(yè)內(nèi)人士有所啟示。

　　2011年底，PM2.5這一原本陌生的詞匯引爆民眾對(duì)空氣質(zhì)量的高度關(guān)注。直接導(dǎo)致2012年新修訂發(fā)布的《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》國(guó)標(biāo)中寫入PM2.5，并納入各省市強(qiáng)制檢測(cè)范疇。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確：2013年在113個(gè)環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)城市和環(huán)境保護(hù)模范城市開展監(jiān)測(cè)，2015年覆蓋所有地級(jí)以上城市。在各地紛紛著手檢測(cè)PM2.5之際，環(huán)保部也開始從源頭上控制污染排放，一直被視為污染大戶的水泥及建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)，很可能成為早被“動(dòng)刀”的行業(yè)之一。

　　北京、、南京等預(yù)拌混凝土生產(chǎn)管理較好地區(qū)，早在2009年就已經(jīng)著手出臺(tái)綠色混凝土地方標(biāo)準(zhǔn)和政策法規(guī)，提高混凝土攪拌站的環(huán)境保護(hù) 水平，推進(jìn)預(yù)拌混凝土行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。更多的行業(yè)有識(shí)之士也已經(jīng)充分意識(shí)到：混凝土生產(chǎn)不能延續(xù)粗放型發(fā)展的路線，應(yīng)逐步向環(huán)境友好型發(fā)展過(guò)渡，必須走綠色環(huán)保的道路。

　　更屆全國(guó)預(yù)拌混凝土行業(yè)綠色生產(chǎn)論壇，代表們聽取了南京混凝土協(xié)會(huì)的報(bào)告，并走訪了素有“園林式攪拌站”之稱的南京蘭葉建設(shè)集團(tuán)高橋攪拌站。“園林式攪拌站”，一個(gè)詩(shī)意化的比喻，生產(chǎn)混凝土的地方真的可以像花園般的美麗，像森林般的寧?kù)o嗎？參觀過(guò)后，大家不禁感嘆：“原來(lái)攪拌站還可以這樣做！”中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永模由衷的稱贊道：“南京綠色混凝土生產(chǎn)已經(jīng)走在了全國(guó)的前面。”

　　南京預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)綠色生產(chǎn)能夠走在全國(guó)前面，離不開政府主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)力推動(dòng)。在南京混凝土協(xié)會(huì)張厚仁會(huì)長(zhǎng)的頭腦中，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌，推廣預(yù)拌混凝土是混凝土產(chǎn)業(yè)的“次革命”，“更二次革命”當(dāng)屬推行預(yù)拌混凝土綠色生產(chǎn)。南京預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始邁向“二次革命”。

　　我國(guó)混凝土年產(chǎn)量已超過(guò)10億立方米，資源和能源的消耗量巨大，環(huán)境問(wèn)題日益突出，混凝土行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及混凝土的清潔生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)越來(lái)越受到各級(jí)政府和行業(yè)有識(shí)之士的高度關(guān)注。省《預(yù)拌混凝土綠色生產(chǎn)管理規(guī)程》中明確指出：預(yù)拌混凝土綠色生產(chǎn)是指在保證質(zhì)量、安全的前提下，能限度地實(shí)現(xiàn)節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、環(huán)保并提高混凝土耐久性的一種生產(chǎn)方式。它是以管理和技術(shù)手段，對(duì)混凝土生產(chǎn)過(guò)程實(shí)施控制，確?；炷辽a(chǎn)、運(yùn)輸及使用的全過(guò)程對(duì)環(huán)境的不利影響小化。

　　作為一名在預(yù)拌混凝土行業(yè)從事管理工作多年的老將，張厚仁會(huì)長(zhǎng)對(duì)綠色混凝土發(fā)展方向有著清晰的認(rèn)識(shí)：“我們預(yù)拌混凝土行業(yè)原本屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是提高建筑產(chǎn)業(yè)施工質(zhì)量和城市環(huán)境保護(hù)水平的。但由于進(jìn)入門檻低、粗放式管理等原因，廢水、廢渣、揚(yáng)塵等等對(duì)環(huán)境造成了一定程度的破壞。如果要實(shí)現(xiàn)預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。”

　　2010年，南京混凝土協(xié)會(huì)就開始召開理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議，邀請(qǐng)全市混凝土企業(yè)老總參與，研討預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并組織大家參觀南京蘭葉建設(shè)集團(tuán)攪拌站等標(biāo)桿型攪拌站，促進(jìn)綠色生產(chǎn)的全面推行，鼓勵(lì)并扶持基礎(chǔ)條件好、技術(shù)力量雄厚、創(chuàng)新意識(shí)濃的企業(yè)逐步向綠色生產(chǎn)過(guò)渡。

　　實(shí)現(xiàn)綠色混凝土生產(chǎn)，無(wú)疑是要增加混凝土攪拌站的資金投入，但實(shí)現(xiàn)混凝土綠色生產(chǎn)時(shí)混凝土行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的必然要求，是混凝土行業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然選擇，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與自然環(huán)境資源協(xié)調(diào)發(fā)展的必然舉措。走綠色生產(chǎn)之路，必然會(huì)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。南京蘭葉建設(shè)建設(shè)集團(tuán)從建設(shè)投產(chǎn)初期的20萬(wàn)立方米/年，經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，發(fā)展到2011年的365萬(wàn)立方米/年的產(chǎn)量規(guī)模，并成為“中國(guó)預(yù)拌混凝土行業(yè)綠色生產(chǎn)示范企業(yè)”，多家大型施工企業(yè)，如中鐵十三局、中建股份、中冶建設(shè)參觀了蘭葉攪拌站之后，感到蘭葉攪拌站與其他攪拌站完全不同，環(huán)境優(yōu)美，管理規(guī)范，增強(qiáng)了與蘭葉建設(shè)集團(tuán)的合作信心，成為蘭葉建設(shè)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　南京蘭葉建設(shè)集團(tuán)意識(shí)到：“在推廣混凝土綠色生產(chǎn)過(guò)程中，的困難是精細(xì)化管理，還要與傳統(tǒng)的實(shí)力做頑強(qiáng)的斗爭(zhēng)。蘭葉在在推廣混凝土綠色生產(chǎn)過(guò)程中，十分注重生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，制定出每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作標(biāo)準(zhǔn)、勤檢查、勤督促，使每個(gè)員工逐漸習(xí)慣把工作做到細(xì)致到位，并且不斷改進(jìn)?！?/p>

　　張厚仁會(huì)長(zhǎng)對(duì)南京蘭葉起到的帶頭示范用給予了的評(píng)價(jià)：“南京蘭葉發(fā)展綠色混凝土難得可貴的是‘持之以恒’，他為南京綠色混凝土樹立了標(biāo)桿榜樣。我們將用2~3年的時(shí)間，徹底改變混凝土生產(chǎn)落后、粗放的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)全市混凝土綠色生產(chǎn)，迎接2014年南京青奧會(huì)的召開?！?/p>

　　為引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)混凝土綠色生產(chǎn)，南京混凝土協(xié)會(huì)于2010年10月出臺(tái)了《南京市混凝土綠色生產(chǎn)指南》，省在總結(jié)蘭葉等經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上組織編寫了《預(yù)拌混凝土綠色生產(chǎn)管理規(guī)程》，2011年6月1日正式實(shí)施，這是在全國(guó)頒布的個(gè)混凝土綠色生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)。南京市將用3年時(shí)間推廣該規(guī)程。對(duì)新進(jìn)入預(yù)拌混凝土行業(yè)的企業(yè)，必須在硬件和軟件商達(dá)到綠色生產(chǎn)的要求，否則不予發(fā)放許可證和資質(zhì)證書。

　　統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、樹立信心、明確任務(wù)、制定計(jì)劃，南京綠色混凝土生產(chǎn)推廣工作如火如荼的展開。截止到2011年底，南京達(dá)到綠色環(huán)保要求的攪拌站已經(jīng)有10個(gè)，2012年還將發(fā)展到20個(gè)。

　　預(yù)拌混凝土在我國(guó)發(fā)展了近30年的時(shí)間，逐漸從產(chǎn)品單一化向多樣化過(guò)渡，從技術(shù)力量的不成熟向成熟過(guò)渡，從環(huán)境意識(shí)淡薄向可持續(xù)發(fā)展過(guò)渡。相信隨著科技的不斷進(jìn)步，行業(yè)技術(shù)人才的不斷擴(kuò)充，政府推進(jìn)工作的不斷深入，企業(yè)與社會(huì)環(huán)境、資源等可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色生產(chǎn)將是現(xiàn)代工程發(fā)展的趨勢(shì)，預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)也將步入綠色紀(jì)元時(shí)代。

　　劉信奎，38歲從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，在北京建工六建攪拌站擔(dān)任經(jīng)理18年，連續(xù)多年蟬聯(lián)北京市攪拌站產(chǎn)銷總量頭把交椅，多時(shí)年產(chǎn)180萬(wàn)m-3。六建攪拌站因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)突出，集體榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

　　56歲調(diào)任北京市國(guó)資委下屬企業(yè)北京金隅集團(tuán)，歷任金隅商混北京區(qū)域總經(jīng)理、天津區(qū)域總經(jīng)理。主政天津兩年時(shí)間，為金隅集團(tuán)開疆破土，采取租賃和并購(gòu)攪拌站的形式迅速壯大，成為天津區(qū)域混凝土產(chǎn)銷老大，獲得金隅集團(tuán)十佳員光榮稱號(hào)，并當(dāng)選天津市勞模，身兼北京、天津兩直轄市勞模。

　　退休后，2011年受冀東集團(tuán)盛情邀請(qǐng)，擔(dān)任冀東混凝土常務(wù)副總兼北京區(qū)域總經(jīng)理，帶領(lǐng)北京冀東迅猛發(fā)展，2011年完成產(chǎn)銷405萬(wàn)m3，北京冀東成功問(wèn)鼎北京商混集團(tuán)企業(yè)。

　　混凝土圈子里，有人說(shuō)他是魔術(shù)師，走到哪里，哪里的虧損就銷聲匿跡；有人說(shuō)他是塊寶，長(zhǎng)了三頭六臂，走到哪里，“老大”的稱號(hào)就跟著到哪里；有人說(shuō)他是塊磁石，總能帶出敢打敢拼、有凝聚力的隊(duì)伍。相對(duì)這些稱呼，他更喜歡別人叫他老劉，熱乎、親咯。他更像一頭老黃牛，數(shù)十年如一日勤懇耕耘、不知疲倦，用老劉的話說(shuō)：名字有個(gè)“奎”，一個(gè)大，兩個(gè)土，半輩子都干混凝土。老劉常常把自己的經(jīng)營(yíng)管理心得編成一套套順口溜，朗朗上口，通俗易記，內(nèi)部耳熟能詳，行業(yè)人士互通有無(wú)、交流共享。

　　中國(guó)北方攪拌站一季度通常都是虧損，市場(chǎng)需求淡，費(fèi)用開支高，職工都希望春節(jié)放個(gè)大假輕松一下，一季度虧損成了攪拌站行業(yè)的通例。老劉偏偏不信這個(gè)邪：“任何理由都不是虧損的理由，我在六建18年，金隅4年，季度從來(lái)沒有虧損?！崩蟿?011年3月1日來(lái)到北京冀東，上任伊始，就提出要在三月份完成一季度扭虧目標(biāo)。

　　老劉是員福將，好運(yùn)總是跟著他走，北京冀東3月份來(lái)了個(gè)漂亮的開門紅，帶動(dòng)一季度產(chǎn)銷70萬(wàn)m3，不僅扭虧，還贏利570萬(wàn)元。緊接著老劉力主倡導(dǎo)的北京商混價(jià)格調(diào)整也在4月份實(shí)現(xiàn)，每立方混凝土漲到元以上，北京冀東二季度4月份完成45萬(wàn)m3，超額贏利2700萬(wàn)元。

　　“不管三七二十一，猛打猛沖到七一。”“啟動(dòng)一季度、打贏二季度、決戰(zhàn)三季度、調(diào)整四季度”，北京冀東的階段性目標(biāo)和全年目標(biāo)，被老劉灌輸?shù)奖本┘綎|每位員工的思想中。明確的發(fā)展目標(biāo)，絕不是光有好運(yùn)氣就能實(shí)現(xiàn)，這要求老劉和北京冀東管理團(tuán)隊(duì)在人、財(cái)、物上充足的保障和高效的運(yùn)營(yíng)管理，中層形成強(qiáng)大的凝聚力，基層形成頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

　　老劉20多年攪拌站的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)為北京冀東的快速發(fā)展如虎添翼，冀東水泥(000401,股吧)充足的水泥供應(yīng)保障有力支撐冀東混凝土產(chǎn)能充分釋放：2011二季度完成100萬(wàn)m3，全年完成405萬(wàn)m3，贏利1.5億元，問(wèn)鼎北京混凝土產(chǎn)，對(duì)整個(gè)冀東混凝土板塊贏利貢獻(xiàn)巨大。

　　投資不單是花錢，而是要賺錢。老劉這個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人”認(rèn)準(zhǔn)了要給股東豐厚的利潤(rùn)回報(bào)：

　　攪拌站只有產(chǎn)銷規(guī)模上去了，才可能賺錢，毛利低更是如此，這是老劉多年來(lái)干攪拌站總結(jié)出來(lái)核心理念。北京冀東8個(gè)，在并入冀東之前是單打獨(dú)斗，沒有冀東水泥的支撐，沒有在管理上理順體系，沒有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，一年下來(lái)，200萬(wàn)m3都完成不了。今年年底預(yù)計(jì)突破500萬(wàn)m3，2億元利潤(rùn)，平均每個(gè)贏利接近3000萬(wàn)元，這個(gè)以前想都不敢想的目標(biāo)，沒有強(qiáng)大的產(chǎn)量支撐根本不可能實(shí)現(xiàn)。

　　“工作全面抓、銷售帶其他，記好一本帳、把錢帶回家?！崩蟿⒃诮鹩绫本荒旮闪?00多萬(wàn)方混凝土，6.2億元產(chǎn)值，回收了5.5億元，近90%的回款率在北京也算創(chuàng)了一個(gè)奇跡。對(duì)于賬目的管理和應(yīng)收賬款的管理和催收，也是老劉在北京冀東重點(diǎn)抓的一項(xiàng)工作，是北京冀東獲得可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。每一筆應(yīng)收帳款有詳細(xì)的分類，哪一項(xiàng)是已完工工程，哪一項(xiàng)是在施工程，哪一項(xiàng)是抵賬工程，不僅工程項(xiàng)目分類清楚，賬齡管理更是清晰到位，確保每一筆應(yīng)收款管理到位。

　　“買的便宜賣的貴，管理環(huán)節(jié)不浪費(fèi)?！崩蟿⒌奖本┘綎|后，在北京混凝土協(xié)會(huì)大力支持下，力促北京市主要攪拌站在2011年4月份達(dá)成共識(shí)，控制混凝土價(jià)格下滑趨勢(shì)，為行業(yè)保留合理的盈利空間。盡管今年水泥價(jià)格下滑，北京市混凝土直接成本與銷售價(jià)格差距始終在120~130元/m3，阻止了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和整體利潤(rùn)下滑。老劉認(rèn)為，在北京市生產(chǎn)混凝土，價(jià)差在50元/m3根本無(wú)法盈利，如果管理上少有疏忽不到位，60元/立方也很難保本。大集團(tuán)進(jìn)入混凝土領(lǐng)域，可以穩(wěn)定市場(chǎng)，保持價(jià)格穩(wěn)定，只有市場(chǎng)規(guī)范了，提升全行業(yè)的盈利水平才有可能實(shí)現(xiàn)。

　　老劉大半輩子干混凝土，在北京是坐地戶，在天津則被同行當(dāng)做侵略者 “另眼看待”。代表金隅混凝土在天津開拓市場(chǎng)，老劉先被天津同行來(lái)了個(gè)下馬威。幾十家攪拌站老總在混凝土協(xié)會(huì)會(huì)議上，公開要老劉解釋：“你在北京是老大，到天津來(lái)干什么來(lái)了？金隅混凝土在天津干混凝土，價(jià)格如何定位？”

　　面對(duì)如此尖銳的問(wèn)題，老劉鎮(zhèn)定自若：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是什么？跟著感覺走，抓著上帝的手。誰(shuí)抓穩(wěn)了上帝之手，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)。天津是中國(guó)的直轄市， 北京金隅集團(tuán)在天津有80萬(wàn)平米的建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)，沒有混凝土供應(yīng)，在天津發(fā)展混凝土是金隅集團(tuán)的發(fā)展大戰(zhàn)略。我們的價(jià)格定位用一句話概括：不騎馬、不騎牛，騎著毛驢走中游?！崩蟿⒌囊幌捯饾M堂哄笑，緊張的氣氛頓時(shí)化解。老劉接著解釋說(shuō)，金隅天津發(fā)展定位是有利就干、沒利不干、大利大干、小利小干，不干見利忘義的事兒。和天津的同行在市場(chǎng)上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但更是朋友，大家該幫忙就幫忙，共贏發(fā)展。

　　老劉的話絕不是空話，金隅天津在天津采取并購(gòu)和租賃的形式發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)，不僅沒有擾亂天津混凝土市場(chǎng)，還為天津行業(yè)規(guī)范做了貢獻(xiàn)。如今老劉又成了冀東天津的帶頭人，每次到了天津，行業(yè)同仁、老朋友都紛紛拉著他去市場(chǎng)、行業(yè)。

　　美隆砂漿科技執(zhí)行董事辛雨，有人稱他為中國(guó)干混砂漿產(chǎn)業(yè)的意見。他謙虛的表示，我在砂漿領(lǐng)域資歷不是老，但是我愿意把全部精力投入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展中，我愿意同砂漿產(chǎn)業(yè)鏈同仁共同托舉起這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。

　　見到辛雨時(shí)，他剛剛掛斷一個(gè)魯西南地區(qū)干混砂漿企業(yè)老板的電話，辛雨微笑著對(duì)我說(shuō)：“這家企業(yè)是當(dāng)?shù)?家干混砂漿生產(chǎn)企業(yè)，老板向我介紹了一下企業(yè)的建設(shè)情況，后說(shuō)，我有思路干好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。聽了他的介紹，我真的很為他們擔(dān)心，難道只有思路就能干好干混砂 漿嗎？只有思路就能夠超越經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀嗎？只有思路就能夠改變當(dāng)?shù)氐纳皾{用工習(xí)慣和施工方式嗎？”辛雨由此打開話匣子，縱論干混砂漿企業(yè)的投資發(fā)展。

　　“干混砂漿究竟給建筑產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了什么，以前是環(huán)保、節(jié)能減排和高品質(zhì)?，F(xiàn)在還要加上一條，就是帶來(lái)了利潤(rùn)，帶來(lái)了單位面積使用成本的降低，帶來(lái)了人工費(fèi)用的降低，這才是干混砂漿產(chǎn)業(yè)的真正出路?！?/p>

　　有人算過(guò)一筆賬，一噸砂漿賺100元，一年生產(chǎn)30萬(wàn)噸，就是3000萬(wàn)元，投資是1000萬(wàn)元，這么說(shuō)，一年不僅 可以收回成本，還可以賺2000萬(wàn)元，別人可以。但問(wèn)題是你能做到嗎？也許你生產(chǎn)的一噸砂漿賺不到50元，一年賣不到10噸，而且1000萬(wàn)元投資做不了 干混砂漿產(chǎn)業(yè)，至少要二三千萬(wàn)。

　　為什么你的砂漿賺不到錢？你從建之初的原材料選擇，項(xiàng)目立項(xiàng)，調(diào)研、設(shè)選型，一套走下來(lái)，一個(gè)閃失，就可能使你生產(chǎn)的每噸砂漿少賺三五十元，就奠定了你失敗的基礎(chǔ)。

　　中國(guó)房地產(chǎn)商、建筑商，主觀上是要建造高品質(zhì)的樓盤。我們的干混砂漿比傳統(tǒng)砂漿好很多，能給他帶來(lái)高品質(zhì)。他們不接受的原因，就是價(jià)格。干混砂漿發(fā)展的核心，就是讓干混砂漿用廉的成本完成自己的使命。也就是在保證質(zhì)量的前提下，降低成本。

　　干混砂漿80%是砂，要做砂漿，更先要研究好砂、做好砂。優(yōu)質(zhì)天然砂資源逐步減少，天然砂價(jià)格連年上漲。例如，上 海、寧波的天然砂每噸價(jià)格已經(jīng)超過(guò)100元，加上現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿增加的人工費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿要200多元/噸。而我們?nèi)斯C(jī)制砂，每噸砂只需20~30元， 并且性能上超遠(yuǎn)天然砂，核算下來(lái)，干混砂漿成本控制在100元，你賣180~200元/噸，建筑工地有什么緣由不用你的干混砂漿？品質(zhì)好，價(jià)格低、環(huán)保、 節(jié)約人工，還符合政策，建筑工地何樂而不為呢？

　　關(guān)鍵是你的機(jī)制砂要超過(guò)天然砂的性能。有人簡(jiǎn)單的認(rèn)為把石頭破碎成砂就是機(jī)制砂，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)，投資幾十萬(wàn)建 設(shè)的機(jī)制砂生產(chǎn)線和投資幾百萬(wàn)建設(shè)的機(jī)制砂生產(chǎn)線生產(chǎn)出完全不同的機(jī)制砂。根據(jù)美隆砂漿示范生產(chǎn)線測(cè)算，每噸砂漿制砂成本可以節(jié)約75元，這里包括機(jī)制砂 代替天然砂節(jié)省50元，另外還有其他因素節(jié)約25元，利潤(rùn)空間由此產(chǎn)生了。

　　“進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更先要考慮能否在這個(gè)產(chǎn)業(yè)生存下來(lái)，接下來(lái)再考慮如何發(fā)展。要給自己兩到三年的時(shí)間，如果不能，就不要進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

　　政府不禁現(xiàn)，我們也要生存發(fā)展。產(chǎn)業(yè)真正的發(fā)展，不能靠政府，而是要以正確的思想和思維方式，找對(duì)方向，堅(jiān)持下去。 建筑工地不愿接受干混砂漿，除了成本因素外，還有一個(gè)重要的原因，就是施工工法不適應(yīng)，機(jī)械化施工跟不上，很多砂漿企業(yè)在砂漿應(yīng)用工藝、工法上面不下功夫 鉆研，淺嘗則止。試想如果我們自己都搞不懂如何高效應(yīng)用砂漿，如何強(qiáng)求建筑工地用的好？因此進(jìn)入砂漿行業(yè)就要做好準(zhǔn)，在推廣干混砂漿應(yīng)用中，花力氣研究 機(jī)械化施工。

　　我們?cè)跈C(jī)械化施工的道路上走過(guò)幾年，現(xiàn)在我們提供砂漿的工地都是機(jī)械化操作。機(jī)械化施工可大力推動(dòng)干混砂漿行業(yè)的發(fā) 展，可有效提升施工效率，降低人工勞動(dòng)強(qiáng)度。干混砂漿泵，可實(shí)現(xiàn)低樓層的干混砂漿的輸送施工，同時(shí)，設(shè)制造商還可以研發(fā)高樓層的干混砂漿輸送泵，以進(jìn) 一步提高施工效率。

　　“干混砂漿企業(yè)初期發(fā)展的關(guān)鍵，是在一個(gè)地區(qū)生存下來(lái)，適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步?！?/p>

　　有三個(gè)關(guān)鍵要素，是干混砂漿企業(yè)進(jìn)入初期必須要考慮的。是能不能掌握干混砂漿核心技術(shù)。更二是能不能在建設(shè)初期就充分考慮一攬子解決方案，而不是等出了問(wèn)題再來(lái)解決。更三就是能不能跨進(jìn)資本的門檻，借助資本杠桿做好企業(yè)，做大產(chǎn)業(yè)。

　　目前不少商品混凝土企業(yè)投資進(jìn)入干混行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還有些誤區(qū)。干混的分類細(xì)致，客戶用量少，不像商混那樣大開大合的生產(chǎn)，而是更強(qiáng)調(diào)精細(xì)化生產(chǎn)管理，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)此必須有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　我估計(jì)，中國(guó)砂漿產(chǎn)業(yè)還將有兩到三年的亂戰(zhàn)期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是這兩三年的主題詞，能否在進(jìn)入砂漿產(chǎn)業(yè)初期就有清醒的認(rèn)識(shí)和定位，尋找到而卓越的合作伙伴關(guān)乎發(fā)展成敗。

　　將干混、商混和機(jī)制砂產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，互為依托，全面兼顧，多點(diǎn)開花，不失為業(yè)內(nèi)人士進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的一種優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。
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