你有沒有想過這樣一件事情——那些被安置在一塵不染的櫥窗里，看起來高貴無比的品，真的值這么高的價(jià)格嗎？

　　比如平時(shí)賣1美元的報(bào)紙，貼上supreme的標(biāo)志后，價(jià)格炒到了12美元。

　　一件1000塊的T恤，成本只有100，剩下900塊都是消費(fèi)者為那個(gè)logo付的錢。

　　2009年，就有一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有60%的國際品品牌在中國進(jìn)行代工生產(chǎn)。如今12年過去了，相信品的中國代工已經(jīng)變得更多?？墒俏覀儏s基本上不知道它們的名字。

　　比如PRADA和Coach其實(shí)都是時(shí)代皮具的長期客戶。時(shí)代皮具在廣東東莞擁有分，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)手袋、銀包、拉桿、硬箱等。可是又有多少人知道它？

　　無數(shù)的代工正面臨這樣一個(gè)事實(shí)：他們生產(chǎn)出一款成本塊的大衣，品牌拿去賣可以賣到6000塊甚至更高，溢價(jià)高達(dá)20倍?？墒撬麄冏约喊沿浤贸鋈ベu，卻無人問津。

　　它們一沒有品牌、二沒有渠道、三不知該如何與消費(fèi)者溝通，所以只能隱藏在的背后。

　　他們的產(chǎn)品質(zhì)量不夠好嗎？當(dāng)然不是了。有時(shí)候，大品牌甚至?xí)粗写さ囊恍┰瓌?chuàng)設(shè)計(jì)，并投入生產(chǎn)和售賣。

　　這主要是因?yàn)樽约簳O(shè)計(jì)很多款式，但不少都會被駁回來。如果重頭來過，成本很高。所以干脆從代工這里挑一些款式進(jìn)行創(chuàng)作，這樣一來就省去了不少時(shí)間成本和人力成本。

　　可怕的是，因?yàn)閲庖咔閲?yán)重，許多代工的訂單都開始減少。每個(gè)月三四千萬的國外訂單，突然就消失了。

　　比如耐克、阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋的主要代工裕元工業(yè)集團(tuán)，2020年一季度虧損約6000萬-7000萬美元，與去年同期相比下滑180%。

　　紀(jì)錄片《偉大的制造》透露，淘寶、拼多多、抖音、蘑菇街等平臺都是代工的合作渠道。因?yàn)檫@幾個(gè)平臺的消費(fèi)者都不太追求品牌知名度，主要為質(zhì)量和性價(jià)比買單。

　　而其中，記者發(fā)現(xiàn)代工和蘑菇街的合作方式也許是特別的。臥式砂磨機(jī)蘑菇街的扶持，或許能讓代工走出不一樣的道路。

　　打開蘑菇街平臺，大家會發(fā)現(xiàn)蘑菇街更頁基本上都是直播頁面，直播已經(jīng)成為了蘑菇街的主陣地。而在直播方面，蘑菇街走的是工直供的商業(yè)邏輯。

　　，平臺會想方法跳過中間商，直接從源頭拿貨。供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)會去工挑選適合直播的產(chǎn)品，放入直播后臺，供主播挑選。

　　更二，主播在直播間內(nèi)介紹工提供的樣品，通過搭配等方式展示給消費(fèi)者。如果直播間粉絲都非常喜歡這款樣品，紛紛下單買買買，由此產(chǎn)生的大量訂單，主播會反映給工，再進(jìn)行批量生產(chǎn)。

　　更先，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈本來是很長的，需要經(jīng)過從制造商到品牌商、MCN，再到主播這么一個(gè)過程。這么一個(gè)鏈條上，制造商的利潤往往只有10%。剩下的90%主要都集中在品牌商和主播身上。

　　而蘑菇街這套方法就直接砍掉了這些中間環(huán)節(jié)。因?yàn)闆]有了長長的鏈條，分?jǐn)偫麧櫟闹黧w就變少了，主要集中在代工和主播兩者身上。代工也能在蘑菇街這里獲得的利潤。

　　其次，因?yàn)闊o法預(yù)估市場需求，代工不得不生產(chǎn)大量商品。然而暢銷產(chǎn)品往往只有這么兩三款。其他滯銷的產(chǎn)品只能退回工。后造成了高庫存和資源的大量浪費(fèi)。

　　而蘑菇街的這種按需生產(chǎn)的模式，就程度省去了代工的負(fù)累。代工可以根據(jù)主播提供的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，就不會有額外的庫存積壓。

　　有時(shí)候，蘑菇街還會安排主播來工直播帶貨。無疑又給這些工刷了一波存在感。

　　蘑菇街的工直供方式無疑讓代工找到了一線生機(jī)。不過代工如果想要崛起，還是得靠自己。

　　代工為服務(wù)，擁有高超的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，而其產(chǎn)品又不會有很高的溢價(jià)，其實(shí)非常適合如今這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。

　　這是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越精明了，很多人不再為品牌自身價(jià)值支付高溢價(jià)，而是更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，所以也愿意選擇去購買優(yōu)質(zhì)的白牌產(chǎn)品。這就為代工的彎道超車提供了條件。

　　開潤股份是做B2B箱包代工業(yè)務(wù)的，是全球箱包加工龍頭。它主要為惠普、戴爾、華碩、聯(lián)想、新秀麗等知名品牌提供生產(chǎn)服務(wù)。

　　然而開潤股份卻不滿足此。它于2015年自創(chuàng)了90分旅行箱品牌，結(jié)果大獲成功——2018年，90分旅行箱在電商平臺上的銷量超過新秀麗，成為國內(nèi)旅行箱銷量市占率。

　　開潤股份推出的旅行箱具有多項(xiàng)黑科技，比如外殼采用和美國鋁業(yè)合作的鎂鋁合金，研發(fā)出可以四節(jié)提拉的旅行箱、自動跟隨旅行箱。臥式砂磨機(jī)這些不斷迭代的黑科技為開潤股份增強(qiáng)了不少競爭力。

　　開潤初期找了小米生態(tài)鏈來合作，先是成為了小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品，借助小米的品牌背書和生態(tài)鏈的強(qiáng)大渠道，迅速打開市場，實(shí)現(xiàn)從0到1的突破。而后，開潤股份又入駐了京東、天貓等平臺，依托這些強(qiáng)有力的渠道去推廣產(chǎn)品。

　　開潤股份不僅找了劉昊然等明星來植入90分旅行箱，還讓產(chǎn)品參加了CES展。為的就是給產(chǎn)品增加曝光度，走入更多消費(fèi)者的視野中。

　　以代工為主的開潤股份，邁向品牌經(jīng)營之后，便從追趕者成為領(lǐng)跑者。其他的中國代工也不妨提高品牌意識，深耕產(chǎn)品質(zhì)量，臥式砂磨機(jī)說不定也會迎來明媚的春天。

　　很多人潛意識里會覺得外國品牌質(zhì)量會更好，更愿意給外國產(chǎn)品買單。這導(dǎo)致很多代工也就沒有了創(chuàng)立自有品牌的自信，賣起貨來也少人問津。
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