母親又回康平了，今冬不會(huì)再回來(lái)。她只帶走了一臺(tái)冰冷的“機(jī)器”和一小包“靈丹妙藥”。而李海一家人卻不得不繼續(xù)緊衣縮食地過(guò)日子。

　　10月15日到11月18日，大東區(qū)某小區(qū)李海的心，好似天地被一把“母愛(ài)與 X X儀”的雙刃劍扎得滴血。

　　10月15日，從康平農(nóng)村來(lái)的李母，又一年到大兒子家里過(guò)冬。今年該小區(qū)一所二層的門(mén)市房里門(mén)庭若市，上面寫(xiě)著“XX儀體驗(yàn)區(qū)”。一樓里有100多個(gè)老人在聽(tīng)課，門(mén)外有20多個(gè)老人在秋風(fēng)中排隊(duì)?！暗竭@里來(lái)，一切都是免費(fèi)的。高粘度攪拌機(jī)”更二天，李母便被一位熱心的老人拉去?！澳赣H很愿意去聽(tīng)課，每天起大早就去排隊(duì)體驗(yàn)。過(guò)了幾天，她就變了……”一輩子木訥的李母每天向兒子、兒媳兜售她聽(tīng)到的各種“新知識(shí)”：大氣污染影響健康，人類食品激素增多，醫(yī)院藥費(fèi)注水太多。她向兒子提出要4200元，要買一件儀，它能：神經(jīng)衰弱、哮喘、風(fēng)濕等17個(gè)系列的各種疾??！

　　4200元，是李家兩個(gè)月的收入。李母一向樸素，棉襖上到處都是補(bǔ)丁。李海到了體驗(yàn)室去看那臺(tái)儀，“它的構(gòu)造非常簡(jiǎn)單，無(wú)非是幾個(gè)熱探頭，在人體的某幾處‘穴位’進(jìn)行‘烤電’，怎么敢要4200元？！”李母卻說(shuō)，“這東西我能用到死，每天就幾角錢，我不用再買別的藥?！?/p>

　　李母還拿出一個(gè)小塑料袋，里面裝著灰色的粉末，“這是我連續(xù)‘出勤’半個(gè)月得到的獎(jiǎng)品，只要連續(xù)到場(chǎng)，就能得到這種神藥。里面的人說(shuō)，它可治眼病、鼻炎、腳氣、咳嗽、高粘度攪拌機(jī)耳鳴，反正包治百??！”有點(diǎn)醫(yī)學(xué)常識(shí)的李海急了，“我絕不會(huì)讓他們騙去一分錢！”李母說(shuō)，“媽這輩子沒(méi)享過(guò)半點(diǎn)福，我就想買臺(tái)儀?！?/p>

　　李海咨詢了幾個(gè)中醫(yī)大夫，大夫說(shuō)，市場(chǎng)上的這種家庭用儀也就值個(gè)幾百元錢?；丶依詈W(xué)給母親聽(tīng)，一輩子對(duì)兒子沒(méi)說(shuō)過(guò)狠話的李母說(shuō)：“兒呀，沒(méi)想到你這樣不孝順，還沒(méi)有那些體驗(yàn)區(qū)的陌生人對(duì)我好?！崩詈Ｒ灰а?，掏了4200元?？墒?，李母在家里做了幾天，“所有療效都沒(méi)有了?！庇谑?，李母又跑回體驗(yàn)室去免費(fèi)體驗(yàn)。

　　，李母突然不辭而別，留下一封短信說(shuō)：也許它不管用，但她們是熱情的；也許你們是對(duì)的，但你們是不孝的。

　　11月18日上午11時(shí)，記者與李海來(lái)到了大東區(qū)該體驗(yàn)區(qū)。門(mén)口有30多個(gè)老年人排隊(duì)等候，一位服務(wù)員分別給他們編上編號(hào)，告訴他們下午1時(shí)30分才能排到。老人們這才散去。一樓的屋子有20多平方米，里面滿滿地?cái)D了100多位老人。高粘度攪拌機(jī)一個(gè)老師正在問(wèn)，“今天誰(shuí)是新來(lái)的？”兩個(gè)老人剛站起來(lái)，全場(chǎng)頓時(shí)給他們以雷鳴般的掌聲，兩個(gè)老人于是滿臉微笑。

　　這里的服務(wù)員清一色是30－40歲的女性，對(duì)每個(gè)陌生人，都行一種類似舊社會(huì)女人的“萬(wàn)福”禮。記者聽(tīng)到一個(gè)40多歲的服務(wù)員教一個(gè)30多歲的服務(wù)員，“無(wú)論誰(shuí)在這里做體驗(yàn)，是男人就叫他爸爸，是女人就叫媽媽，她只有30歲，你也得叫媽媽！”在二樓的體驗(yàn)區(qū)，記者看到了有30多位老人進(jìn)行磁療體驗(yàn)，一個(gè)女服務(wù)員跪在地上，躬著腰，趴在老人的耳邊，詢問(wèn)一位老年人的感受?！绑w驗(yàn)式銷售，有一部分價(jià)格來(lái)自銷售過(guò)程。這種專賣老年產(chǎn)品體驗(yàn)式銷售，學(xué)術(shù)上稱為神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)式銷售?！?1月17日，遼寧大學(xué)廣告?zhèn)鞑W(xué)院趙教授說(shuō)，這種產(chǎn)品，大都銷售老年人所用的品。這種銷售方式的特點(diǎn)，是把大量老年群體聚集一起，而使老年人在心情舒暢時(shí)，形成了心理暗示，使老年人有了這種產(chǎn)品很管用的感受。而且參與的人數(shù)越多，療效越顯著。但是，“一旦老年人拿產(chǎn)品回家，成為單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體，這種產(chǎn)品的‘魔力’就會(huì)消失?！?/p>

　　記者在北陵大街某賓館的二樓，看到某租用了一間大型會(huì)議廳，每天進(jìn)行某品的“體驗(yàn)式”銷售。大約有五六百個(gè)老年人圍在這里，主席臺(tái)上站著七八個(gè)老年人，主持人正用擴(kuò)音器向大家宣布，“這些是今天買產(chǎn)品的用戶，讓大家鼓掌歡迎?！迸_(tái)上每個(gè)人手捧鮮花，不斷向臺(tái)下?lián)]動(dòng)。臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，兩個(gè)攝像、攝影師不停地拍攝。記者還沒(méi)呆上半分鐘，就有三個(gè)扎領(lǐng)帶的年輕人，自稱鐵西區(qū)的經(jīng)理，粗暴地將記者往門(mén)外推，“這里不歡迎任何年輕人，不管你以什么理由進(jìn)來(lái)?！币粋€(gè)服務(wù)員追出來(lái)說(shuō)，“你讓你家老人單獨(dú)來(lái)這里，我們這里怕來(lái)記者。”
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