歐債危機(jī)久病難醫(yī)，美債危機(jī)又拉響警報(bào)，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，無數(shù)知名跨國(guó)大裁員的當(dāng)下，阿克蘇諾貝爾這家世界500強(qiáng)的老牌歐洲企業(yè)要面對(duì)的問題，顯然是個(gè)“幸福的煩惱”。

　　雖然只把2011年全年的銷售額與息稅折舊攤銷前凈利潤(rùn)(EBITDA)增長(zhǎng)定在了5%，但阿克蘇諾貝爾在今年一季度的銷售額就達(dá)到了38億歐元，同比增長(zhǎng)了16%，其三個(gè)核心的業(yè)務(wù)部門都保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，并且，這是在原材料價(jià)格持續(xù)上漲的行業(yè)背景下取得的。

　　“我們目前確定的就是我們生活在一個(gè)充滿了不確定的世界?！痹诤商m阿姆斯特丹的總部，阿克蘇諾貝爾更席執(zhí)行官魏思瀚(HansWijers)接受《英才》記者采訪時(shí)，用這樣一個(gè)紳士幽默來描述外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的狀況，但對(duì)于既定的增長(zhǎng)目標(biāo)，魏思瀚毫不懷疑，“高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，代表著我們相當(dāng)有可能不止是5%的增長(zhǎng)。”

　　“要應(yīng)對(duì)這些不確定，我們有一些原則，譬如不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，就是要在全球范圍內(nèi)分散風(fēng)險(xiǎn)，這是我們所要做到的?！比绻凑詹煌乩韰^(qū)域劃分，阿克蘇諾貝爾40%的銷售收入在歐洲市場(chǎng)，30%在美洲市場(chǎng)，剩下的30%來自亞太地區(qū)及其他市場(chǎng)，但魏思瀚更喜歡另一種劃分的方法：60%的業(yè)務(wù)在成熟市場(chǎng)，40%的銷售收入來自于新興市場(chǎng)或者稱為高增長(zhǎng)市場(chǎng)。

　　阿克蘇諾貝爾要如何從早已成為所有跨國(guó)投資熱土的新興市場(chǎng)掘金？而在未來將會(huì)成為其大市場(chǎng)的中國(guó)，這家此前看起來非常低調(diào)保守的歐洲，又如何布局？

　　在阿克蘇諾貝爾今年一季度銷售額16%的“逆勢(shì)增長(zhǎng)”中，新興市場(chǎng)持續(xù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)貢獻(xiàn)，其中中國(guó)市場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)幅度高達(dá)25.3%。

　　“我們看待世界經(jīng)濟(jì)的方式是這樣的，中國(guó)目前確實(shí)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的推動(dòng)者之一，我們也希望成為這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)中的主要獲利者之一。但這代表我們僅在中國(guó)投資嗎？不，我們會(huì)在任何具有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤桨l(fā)展，當(dāng)然不只包括中國(guó)?！蔽核煎f。

　　在高增長(zhǎng)市場(chǎng)加速擴(kuò)張，是阿克蘇諾貝爾在去年提出的一大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。土耳其、巴西、俄羅斯、印尼以及拉丁美洲等等新興的、分散釜高增長(zhǎng)市場(chǎng)，都是其擴(kuò)張的目標(biāo)地。實(shí)際上，阿克蘇諾貝爾三大核心業(yè)務(wù)之一的高性能涂料部門，其來自于高增長(zhǎng)市場(chǎng)的銷售占比已經(jīng)達(dá)到了50%。

　　而盡管全球人口與財(cái)富的增長(zhǎng)，使新興市場(chǎng)呈現(xiàn)出旺盛的需求，但價(jià)格仍然是客戶經(jīng)常會(huì)考量的重要因素，中端市場(chǎng)雖大，卻也并不那么好做，比如中國(guó)。

　　“在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很累?！卑⒖颂K諾貝爾船舶及防護(hù)涂料亞洲區(qū)董事總經(jīng)理陳發(fā)德向《英才》記者如此感嘆中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不易，“中國(guó)客戶的產(chǎn)品需求，標(biāo)準(zhǔn)越來越高，而我們要做的則是改變客戶的想法：我們和客戶建立合作，一起開發(fā)成本更低，質(zhì)量更好的產(chǎn)品?！?/p>

　　當(dāng)然市場(chǎng)也在發(fā)生一些變化。阿克蘇諾貝爾管理委員會(huì)成員，負(fù)責(zé)創(chuàng)新及研發(fā)的愛格慕(GraemeArmstrong)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)現(xiàn)象：在諸如北京、、廣州等的一些中國(guó)大城市，客戶并不太擔(dān)心價(jià)格問題，而更看重技術(shù)是否；另一些原本講究成本控制的出口制造商，現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的敏感度，也開始下降。

　　這個(gè)不是巧合。2010年，阿克蘇諾貝爾的三大核心業(yè)務(wù)高性能涂料、專業(yè)化學(xué)品、裝飾漆的銷售收入占比為33%、33%和34%，收入分布異常的均勻。

　　“這是我們多年來戰(zhàn)略選擇的結(jié)果。現(xiàn)在的三大業(yè)務(wù)板塊在市場(chǎng)上都是處于位或者前三位的。但如果說某個(gè)業(yè)務(wù)單位沒有增長(zhǎng)或者沒有盈利，我們會(huì)剝離它，這就是我們過去所做的?！蔽核煎f的戰(zhàn)略選擇，具體的形式其實(shí)就是并購(gòu)。

　　這家起源早可以追溯到1646年的，在其發(fā)展史上，曾經(jīng)進(jìn)行過多次大規(guī)模的收購(gòu)，也轉(zhuǎn)讓過諸多的投資，因此，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷在發(fā)生著變化。

　　不過，被魏思瀚稱為“一部合并并購(gòu)與剝離非核心業(yè)務(wù)的歷史”的阿克蘇諾貝爾，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，并不會(huì)通過大型的并購(gòu)來改變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍。

　　“我們相信，在中期時(shí)間內(nèi)，沒有采取任何大型并購(gòu)，我們也能夠?qū)崿F(xiàn)200億歐元的銷售目標(biāo)，當(dāng)然這也不代表我們就排除進(jìn)行任何形式的并購(gòu)，我們還是在不斷觀察市場(chǎng)，尋找潛在的可能的中小型并購(gòu)機(jī)會(huì)?！蔽核煎f的中小型并購(gòu)機(jī)會(huì)，更多的可能發(fā)生在新興市場(chǎng)。

　　阿克蘇諾貝爾董事會(huì)和管理委員會(huì)成員，負(fù)責(zé)高性能涂料的德亨納(Leif Darner)在接受《英才》記者采訪時(shí)也明確表示：“在一些我們競(jìng)爭(zhēng)力不太強(qiáng)的或者地區(qū)，我們會(huì)進(jìn)行一些并購(gòu)，比如，在中國(guó)收購(gòu)了常州福萊姆?！?/p>

　　2010年9月間，阿克蘇諾貝爾收購(gòu)了中國(guó)的汽車修補(bǔ)漆供應(yīng)商之一的福萊姆汽車涂料，這家運(yùn)營(yíng)優(yōu)良的本土是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)迅速的中端市場(chǎng)上的領(lǐng)軍企業(yè)，由此獲得了福萊姆的銷售網(wǎng)絡(luò)和本土品牌，快速占據(jù)中端市場(chǎng)；而在今年8月1日，阿克蘇諾貝爾收購(gòu)的山東博興華潤(rùn)油脂化學(xué)，是細(xì)分行業(yè)中的企業(yè)，也是其在中端市場(chǎng)的“填空”。

　　在中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)上，充滿了不錯(cuò)的并購(gòu)機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在讓阿克蘇諾貝爾有點(diǎn)“頭疼”的是，好的并購(gòu)目標(biāo)，估值正在不斷上漲。

　　或許沒有哪個(gè)時(shí)代，能夠讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃引起眾多全球的密切關(guān)注。地道荷蘭人的魏思瀚對(duì)于“十二五”的認(rèn)知，頗令《英才》記者驚訝。

　　“十二五是非常符合邏輯，非常理性的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃。分散釜我們看到中國(guó)政府確實(shí)有意愿將中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展帶向一個(gè)新的層次，就是說不僅是重視量的發(fā)展，不只是要把規(guī)模做大，也重視質(zhì)的發(fā)展，讓越來越多的中國(guó)人能夠分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的果實(shí)，而不是只有某些富裕人群，我想這是非常好的。”

　　實(shí)際上，阿克蘇諾貝爾已經(jīng)定下了在“十二五”期間，中國(guó)市場(chǎng)銷售收入翻番，達(dá)到30億美元的目標(biāo)。而且，下注早已開始。

　　2010年11月，阿克蘇諾貝爾宣布，其迄今為止的單筆投資項(xiàng)目寧波多元化基地正式啟用，投資額高達(dá)2.75億歐元。隨后，在今年初，董事會(huì)決議將寧波項(xiàng)目投資提升至3.2億歐元。

　　“我可以把簾幕稍微拉起來一點(diǎn)，讓你偷窺一下?！蔽核煎f，中國(guó)市場(chǎng)是阿克蘇諾貝爾未來發(fā)展的關(guān)鍵優(yōu)先市場(chǎng)之一，目前也是更二大市場(chǎng)，但在不久的將來，肯定會(huì)成為大市場(chǎng)?！拔覀?nèi)蜓邪l(fā)資源在中國(guó)投入了11%，分散釜已經(jīng)與在荷蘭和英國(guó)的投入相當(dāng)，并且還會(huì)進(jìn)一步提升。他們的研發(fā)成果不僅是用于中國(guó)市場(chǎng)，也是面對(duì)全球市場(chǎng)的?！?/p>

　　早在1982年就進(jìn)入了中國(guó)，但阿克蘇諾貝爾除了多樂士狗的油漆廣告之外，鮮為公眾所熟知。魏思瀚說，中國(guó)很大，而阿克蘇諾貝爾還只是在某些地方做生意，至少還有50個(gè)以上的目標(biāo)市場(chǎng)，包括中西部地區(qū)市場(chǎng)，根本沒有進(jìn)去。

　　現(xiàn)在，中國(guó)分的角色正在隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張而強(qiáng)化。9月1日，阿克蘇諾貝爾任命在中國(guó)出生的林良琦出任中國(guó)區(qū)總裁，似乎也預(yù)示了這家遍布世界80多個(gè)的涂料巨頭，在中國(guó)的擴(kuò)張，已至高潮。
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