36氪獲悉，寵物産業(yè)集團(tuán)「寵愛」已于近期完成近千萬級天使輪融資，由青山資本獨(dú)家投資。

　　萌寵出動(dòng)是寵愛集團(tuán)旗下寵物食品品牌。作為集團(tuán)的主品牌，萌寵出動(dòng)初于2020年5月上線，以小程式形式存在，目前已開設(shè)天貓旗艦店，功能性食品領(lǐng)域，除了擁有標(biāo)準(zhǔn)化的包裝零售産品，還專門並且開發(fā)了全定制化的寵物營養(yǎng)品小程式，小程式的主要模式是基於大數(shù)據(jù)演算法，引導(dǎo)用戶採用訂閱方式定制寵物營養(yǎng)品。

　　寵愛生物則是集團(tuán)旗下的供應(yīng)鏈版塊，主打?qū)櫸餇I養(yǎng)品和功能性食品加工廠。寵愛創(chuàng)始人陳洪輝介紹説，擁有人藥級的十萬級凈化車間，通過自有工廠從事寵物食品和營養(yǎng)品代工、跨海營養(yǎng)品的對接，例如，寵愛生物目前正和美國的USDA（USDA是指美國農(nóng)業(yè)部有機(jī)認(rèn)證，是全美國級別的有機(jī)認(rèn)證）合作，並將於今年下半年到明年年初之間進(jìn)入美國市場。寵愛生物科技還擁有一支國際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中中國寵物營養(yǎng)師王天飛作為工廠的更席科學(xué)家、美國哈佛大學(xué)細(xì)胞和分子生物學(xué)訪問學(xué)者指導(dǎo)生産。

　　寵愛希望成為Z世代的寵物産業(yè)集團(tuán)，宗旨是“年輕人更懂年輕人”，團(tuán)隊(duì)成員絕大部分都是95後。其中萌寵出動(dòng)品牌主打中高端市場，營養(yǎng)品單品在38-98元之間，營養(yǎng)品套盒是138-158元，使用期為21天，功能性食品單品價(jià)格在19-30元之間。目前，萌寵出動(dòng)天貓客單價(jià)100元，線下客單達(dá)200元。復(fù)購率方面，以單月為週期，線上為38.6%，線下套盒接近60%。

　　在渠道方面，萌寵出動(dòng)初以營養(yǎng)品品牌切入寵物行業(yè)，目前開始著重于佈局功能性食品領(lǐng)域。創(chuàng)始人陳洪輝表示，寵愛早期希望成為一個(gè)定制化的品牌，因此選擇在微信生態(tài)鏈裏面形成閉環(huán)，然而小程式定制目前其實(shí)並未被消費(fèi)者完全接受（規(guī)模小需求少）。

　　自去年下半年起，萌寵出動(dòng)寵愛開始切入線下市場，陳洪輝及團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在寵物行業(yè)，能快速直接獲取用戶的渠道線上下，這是因?yàn)閷櫸镏髋c線下寵物門店黏性很強(qiáng)都很習(xí)慣線上下購買：一、二線城市多的需求是寵物洗護(hù)和美容，尤其狗狗的洗護(hù)和美容足夠高頻；此外，食品這個(gè)品類很適合線下分銷。為此，萌寵出動(dòng)寵愛線上下發(fā)展了30多個(gè)經(jīng)銷商，承接了寵物食品品牌的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，包括冠能、皇家、碩騰小佩、未卡等。同時(shí)，寵物主對於線下有充分展示和説明的品牌更有信任度。

　　萌寵出動(dòng)寵愛生物科技希望基於自有供應(yīng)鏈和研發(fā)技術(shù)，生産出差異化的産品以作為品牌壁壘。創(chuàng)始人陳洪輝表示，為了解決適應(yīng)寵物不愛吃片劑的飲食習(xí)慣，萌寵出動(dòng)寵愛科技放棄了片劑和膏劑，通過大量研發(fā)工作，以軟顆粒替代片劑，一方面軟顆粒鬆軟，另一方面不需要添加誘食劑也可以保證適口性，此外，萌寵出動(dòng)寵愛科技將魚油（採用母嬰行業(yè)的乳化技術(shù)）做成了奶昔，不僅聞起來沒有腥味可以引發(fā)寵物的食欲，其吸收率也是普通的魚油3倍。

　　此外，萌寵出動(dòng)也重點(diǎn)寵愛科技還佈局了在益生菌版塊也重點(diǎn)進(jìn)行了研究，這個(gè)板塊的創(chuàng)新技術(shù)目前在寵物食品行業(yè)也處於前列，包括Swiss品牌的母劍核集團(tuán)、帕特諾爾、尾巴生活等國産寵物食品品牌均開始佈局益生菌相關(guān)産品。據(jù)陳洪輝透露，寵物食品賽道的玩家有一個(gè)共識：貓經(jīng)濟(jì)養(yǎng)貓是大趨勢，而與大部分寵物相比，貓咪具有腸胃較弱的痛點(diǎn)，因此寵物益生菌將是個(gè)很大的機(jī)會市場。萌寵出動(dòng)寵愛科技採用的是拉曼集團(tuán)頂尖工藝技術(shù)産品YANG（後生元源），目前也是寵物食品賽道採用該技術(shù)的品牌，擁有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘。

　　談及切入寵物營養(yǎng)品賽道的初衷，陳洪輝表示，主要有三項(xiàng)。一是寵物營養(yǎng)品對寵物健康的必要性；二是寵物營養(yǎng)品規(guī)模大、成長迅速，三是寵物主在購買寵物營養(yǎng)品時(shí)普遍存在痛點(diǎn)：缺乏專業(yè)指導(dǎo)不知該買什麼；缺乏好産品不知如何選。

　　事實(shí)上，不止新品牌，目前寵物食品行業(yè)的頭部玩家們也都在佈局寵物營養(yǎng)品賽道。衛(wèi)仕、紅狗、麥德氏等營養(yǎng)品頭部品牌，投入大量資金做投放，一方面炒熱了整個(gè)市場，但另一方面，也有很多新品牌因無法在資本上與之抗衡而對此望而卻步。此外，寵物營養(yǎng)品賽道天花板明顯，只佔(zhàn)據(jù)寵物市場3%-4%的份額，而寵物食品則佔(zhàn)據(jù)40%以上的份額。這也是為何萌寵出動(dòng)寵愛生物科技選擇早期將營養(yǎng)品簡單化、營養(yǎng)品食品化産品零食化，在食品中增加功能性營養(yǎng)元素，介於營養(yǎng)品和食品之間，弱化寵物主喂食寵物營養(yǎng)品的心理負(fù)擔(dān)，增加復(fù)購。不過，目前行業(yè)仍處於高速發(fā)展階段，有很大的機(jī)會，和歐美等國家的保有量還存在2-3倍的差距。

　　陳洪輝透露，寵愛今年品牌端銷售目標(biāo)在3000萬元至0萬元之間。此外，在未來Pre-A輪融資完成後，寵愛還將佈局線下門店，或採用工廠-門店的形式。

　　青山資本創(chuàng)始人張野表示：“寵物賽道是我們一直關(guān)注並持續(xù)佈局的方向。功能性的寵物食品目前還處在市場早期，增速很快但尚未形成穩(wěn)定的品牌格局。寵愛集團(tuán)從這一方向切入，打通上下游産業(yè)鏈條，佈局線上線下全渠道，這種綜合的戰(zhàn)略打法，讓萌寵出動(dòng)在早期的市場競爭中迅速建立起資源優(yōu)勢。同時(shí)依託集團(tuán)的自有供應(yīng)鏈和研發(fā)體系，産品品質(zhì)更容易獲得消費(fèi)者信賴，在品牌方面形成長期優(yōu)勢?！?/p>

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