“百度知道”上曾有人問“趕集網(wǎng)上賣二手拖拉機(jī)的為什么都是山東人”,這個(gè)問題早在2014年就有網(wǎng)友進(jìn)行了回答。2017年11月份,另有網(wǎng)友回復(fù):山東是農(nóng)業(yè)大省,造拖拉機(jī)、分散機(jī)買拖拉機(jī)的不少,所以賣二手拖拉機(jī)的多也就不足為奇了。

　　當(dāng)時(shí)光的腳步進(jìn)入2020年,不只是在趕集網(wǎng)上,快手、抖音等短視頻平臺(tái),搜索“二手拖拉機(jī)”,羅列出的綜合推薦也是以山東注冊(cè)用戶為主。其中,山東臨沂郯城是出現(xiàn)頻率的地域。在該縣的勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村,有300多戶村民從事二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷,圍繞這個(gè)村形成了國(guó)內(nèi)的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

　　郯城縣位于山東省南部,與接壤,明清時(shí)期曾是魯南蘇北重要的商埠。代代相傳的商業(yè)頭腦,讓徐蒲坦村的人們不甘囿于土地。改革開放后,一批徐蒲坦人做起了小生意,把北方的花生、生姜販到南方銷售。在這期間有人發(fā)現(xiàn)南方一些淘汰或閑置的二手拖拉機(jī)在北方農(nóng)業(yè)省份很有市場(chǎng),逐漸轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的二手農(nóng)機(jī)販賣。

　　“先是放在自己家院子或房前屋后,地方不夠用了之后就到村外找塊地停著,逐漸發(fā)展成連片的市場(chǎng)。”今年36歲的徐春常介紹,大約20年前徐蒲坦村就有了專營(yíng)二手農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)。在他小的時(shí)候,村子就已經(jīng)到處都是二手拖拉機(jī),幾乎家家都有人在從事這門生意,長(zhǎng)大后他也專職從事二手農(nóng)機(jī)販賣。

　　徐蒲坦人早期從各地收購(gòu)的二手農(nóng)機(jī),主要在周邊地區(qū)銷售,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求減少之后,他們把客戶目標(biāo)擴(kuò)大到全省以及周邊省份。“早期出去闖的那批人,得到處發(fā)廣告,報(bào)紙、廣播還有自己印刷的傳單?！毙齑撼Ｗ銎鸲洲r(nóng)機(jī)生意時(shí),已經(jīng)開始走向互聯(lián)網(wǎng)?！跋仁侨藲獗容^旺的貼吧、論壇,再到后來專門發(fā)布各類供求信息的趕集網(wǎng)、58同城等等。”

　　近年來隨著短視頻特別是直播平臺(tái)的興起,越來越多的徐蒲坦二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者嘗試把手中的二手農(nóng)機(jī)拍成視頻、做起直播,把徐蒲坦的二手農(nóng)機(jī)推向了全國(guó)。

　　“老鐵們,我們是專業(yè)的良心商家,全國(guó)物流發(fā)貨,好車一排排,喜歡你就來!”“相中你就給我打電線日下午,記者前往徐蒲坦村探訪期間,通過齊魯壹點(diǎn)進(jìn)行直播,二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者張士龍?jiān)谟浾哏R頭前向網(wǎng)友打招呼?！百I全國(guó)賣全國(guó),整個(gè)市場(chǎng)平均能賣出去兩三百輛,大馬力拖拉機(jī)的客戶以東三省、內(nèi)蒙古、分散機(jī)寧夏、新疆為主?！毙齑撼Ｒ苍诳焓稚弦宰约航?jīng)營(yíng)的“大奔農(nóng)機(jī)”為名注冊(cè)了賬號(hào),逐漸吸引了43萬(wàn)多粉絲關(guān)注。

　　粗獷、直接得就像他們經(jīng)營(yíng)的拖拉機(jī),短視頻上、直播間里,徐蒲坦二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者們用直白的語(yǔ)言配上激昂的語(yǔ)氣和肢體動(dòng)作,向屏幕對(duì)面的網(wǎng)友們推介著各自的貨源。

　　相較之下,二手農(nóng)機(jī)屬于小眾交易,但得益于徐蒲坦村已經(jīng)形成了整機(jī)、配件、維修等完的供應(yīng)鏈條,以及臨沂這座物流之都的運(yùn)輸便利,再加上在短視頻、直播平臺(tái)上的推廣,全國(guó)各地的需求者只需輕點(diǎn)屏幕即可跨越空間上的距離挑選中意的二手農(nóng)機(jī)。分散機(jī)

　　“沒有這個(gè)(直播)的話肯定不好找嘛”,探訪期間,記者偶遇一位從寧夏中衛(wèi)趕到徐蒲坦購(gòu)買拖拉機(jī)的客戶。據(jù)他介紹,他是從一個(gè)直播平臺(tái)上看到徐蒲坦村有大量的二手農(nóng)機(jī)銷售,通過直播平臺(tái)與賣家聯(lián)系上之后,開車來到這里選購(gòu)。“東方紅704,新車7萬(wàn)多,這邊找到一輛八成多新,2019年出的,才3萬(wàn)6,便宜嘛?！背藘r(jià)格滿意,這位寧夏客戶還贊嘆這里的送貨速度和價(jià)格:“1500公里,運(yùn)費(fèi)1800元,40小時(shí)后送到。”

　　聚焦?fàn)I養(yǎng) 以“食”助“醫(yī)”——探尋山東若堯特醫(yī)食品質(zhì)量管理新業(yè)態(tài)
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