對(duì)于中央空調(diào)從業(yè)企業(yè)而言，關(guān)注的重點(diǎn)在市場(chǎng)，另一方面則是原材料。因?yàn)?，市?chǎng)決定著企業(yè)的營(yíng)收，原材料價(jià)格決定著企業(yè)的成本，兩者關(guān)系緊密。從2020年末開(kāi)始，鋼鐵、銅、鋁、不銹鋼、塑料等原材料產(chǎn)品期貨價(jià)格不斷上漲，直到今年3月份，各大原材料價(jià)格紛紛創(chuàng)下歷史新高。

　　面對(duì)不斷高企的原材料成本，有的企業(yè)選擇漲價(jià)、有的企業(yè)選擇冷靜觀(guān)察、有的企業(yè)選擇積極應(yīng)對(duì)，不管先漲價(jià)還是后漲價(jià)，面對(duì)成本的不斷增加，各產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格的調(diào)整已經(jīng)是大勢(shì)所趨。針對(duì)這一問(wèn)題，艾肯網(wǎng)特意詢(xún)問(wèn)了荏原冷熱系統(tǒng)(中國(guó))(以下簡(jiǎn)稱(chēng)荏原冷熱)，了解他們對(duì)于這一問(wèn)題的看法。

　　荏原冷熱在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有六大系列，分別是溴化鋰吸收式冷水(熱泵)機(jī)組、螺桿式、離心式冷水(熱泵、低溫)機(jī)組、空調(diào)末端、開(kāi)(閉)式冷卻塔、大型離心風(fēng)機(jī)及氟塑料換熱器等，其中銷(xiāo)售占比的是溴化鋰機(jī)組和離心機(jī)組兩大產(chǎn)品。根據(jù)艾肯網(wǎng)發(fā)布的《2020年度中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年度，荏原冷熱在中國(guó)溴化鋰市場(chǎng)中的占有率達(dá)到45.5%，已經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)市場(chǎng)。同時(shí)，荏原冷熱在離心機(jī)市場(chǎng)也有較大突破，2020年度的占有率達(dá)到4.5%。

　　無(wú)論是溴化鋰機(jī)組還是離心機(jī)組，這兩大產(chǎn)品使用率的原材料就是鋼材和銅，根據(jù)荏原冷熱介紹，溴化鋰機(jī)組中銅材料使用率超過(guò)40%。可以看出，連續(xù)上漲的原材料價(jià)格對(duì)于荏原冷熱的生產(chǎn)成本產(chǎn)生了較大的壓力。

　　據(jù)了解，由于溴化鋰機(jī)組和離心機(jī)組屬于定制型產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的訂單來(lái)執(zhí)行，因此鋼材和銅等原材料的采購(gòu)?fù)歉鶕?jù)生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)采購(gòu)。隨著原材料價(jià)格的上漲，采購(gòu)成本也隨之增加。面對(duì)這樣的壓力，荏原冷熱認(rèn)為，原材料漲價(jià)是正常的市場(chǎng)行為，對(duì)于企業(yè)而言，出廠(chǎng)價(jià)格不調(diào)整就意味著要犧牲部分利潤(rùn)。在整體市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)透明化的當(dāng)今市場(chǎng)，犧牲利潤(rùn)就意味著企業(yè)的造血能力下降，對(duì)于未來(lái)相對(duì)不利。另一方面，出廠(chǎng)價(jià)格的調(diào)整可以較好的維持企業(yè)的利潤(rùn)率，但是也會(huì)加大品牌以及經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)博弈中的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，整體市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，部分項(xiàng)目的價(jià)格差異非常小，很有可能因?yàn)閮r(jià)格因素造成丟失訂單的情況。對(duì)于漲價(jià)，荏原冷熱比較謹(jǐn)慎。

　　荏原冷熱表示，往年季度相對(duì)而言是銷(xiāo)售的淡季，因此，荏原產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格并沒(méi)有調(diào)整。隨著國(guó)內(nèi)疫情的控制，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸恢復(fù)，2021年季度的銷(xiāo)售同比上年度出現(xiàn)較大幅度的提升，面對(duì)不斷上漲的成本，荏原也準(zhǔn)在4月份對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行微調(diào)。荏原冷熱表示也會(huì)高度關(guān)注原材料期貨市場(chǎng)，也會(huì)通過(guò)一系列的財(cái)務(wù)手段鎖定原材料價(jià)格。

　　荏原冷熱強(qiáng)調(diào)，價(jià)格的調(diào)整并不是終目的，不是為了提高利潤(rùn)，而是為了抵消成本增加。目前，原材料價(jià)格已經(jīng)是高位，這時(shí)候提高價(jià)格以應(yīng)對(duì)成本提升。等原材料價(jià)格回落以后，各個(gè)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)也會(huì)降低。整體價(jià)格體系是浮動(dòng)的，并不是一成不變，真正的價(jià)格體系還是會(huì)依據(jù)市場(chǎng)因素。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格已經(jīng)成為了很多甲方衡量標(biāo)書(shū)的終因素，企業(yè)只有更加靈活的應(yīng)對(duì)策略才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷簽約新訂單。
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